Head of international partnerships (Member of COMEX)

Et si vous rejoigniez Mybop pour que chaque jour soit une nouvelle aventure ? 

Nous recherchons quelqu’un qui peut se joindre à nous pour s’efforcer continuellement d’assurer le succès de nos partenaires fournisseurs et qui vise à être une référence en matière de support fournisseur de classe mondiale.

Mission d’équipe

En tant que Head of International Partnerships ta mission est de structurer toute l’approche sur les Partenariats commerciaux pour Mybop.

Ton objectif: faire de nos Partenariats un levier de croissance significatif sur la durée.

C’est l’opportunité de construire intégralement un nouveau département ayant un potentiel significatif, et donc de pouvoir jouer un rôle clef dans le développement de notre société.

Tu seras associé au Head of Sales, avec une forte exposition en interne: CEO, CMO… Tu travailleras également avec les équipes Produit, Opérations mais bien évidemment Sales (SMB ou Key Accounts).

Responsabilités

  • Identifier des Partenaires potentiels, afin d’établir une cartographie des Partenaires potentiels ainsi qu’un scoring des différents types de Partenaires
  • Définir la stratégie d’approche des différents Partenaires en fonction de leur typologie et scoring
  • Prospecter les Partenaires identifiés
  • Négocier et assurer la signature des accords de Partenariat
  • Animer le réseau de Partenaires en vue de maximiser le potentiel d’impact (MRR/Chiffre d’affaires) pour Mybop et pour les Partenaires
  • Construire le Playbook Partenariats et l’ensemble de la documentation commerciale/marketing nécessaire – en collaboration avec les équipes Marketing
  • Structurer le pôle Partenariat, au travers de recrutements (internes ou externes) de top profils
  • Construire le Business Plan / Prévisionnel du pôle Partenariats et en assurer la bonne réalisation
  • Etre garant du ROI des différents Partenariats et de l’équipe Partenariats dans son ensemble

Votre profil

  • Tu as au moins 7 ans d’expérience incluant 2-3 ans sur un poste de Sales et une première expérience réussie dans un département Partnerships
  • Vous maîtrisez l’anglais écrit et parlé avec un souci du détail 
  • Vous pratiquez une troisième langue
  • Tu maîtrises les techniques de ventes modernes, aussi bien sur la prospection que la vente
  • Tu es compétiteur(trice), tu n’abandonnes pas facilement, et cherche toujours à dépasser tes limites
  • Tu as un relationnel hors pair, une capacité à construire des relations dans la durée
  • Tu es négociateur(trice) hors pair, et tu arrives toujours à trouver des accords gagnant-gagnant avec diplomatie & tacte
  • Tu sais analyser des données chiffrées et appuyer tes décisions sur du concret & factuel
  • Tu es capable de construire une stratégie & une approche de façon autonome, de préparer un prévisionnel/Business Plan
  • Tu cherches sans cesse à progresser personnellement et à devenir une meilleure version de toi-même, tu fais preuve d’humilité et apprécie le feedback
  • Bonus si tu as une expérience dans le monde du SaaS

Nous offrons

  • Un environnement de travail stimulant, énergique et convivial
  • Vos commentaires et idées d’amélioration sont les bienvenus et encouragés : nous apprécions votre contribution pour aider à faire passer notre département au niveau supérieur et offrir une expérience de classe mondiale à nos clients
  • Un ownership & de l’autonomie sur tes sujets qui te permettra d’apprendre énormément et de construire quelque chose dont tu pourras être fier(e)
  • L’opportunité de créer de A à Z un département nouveau avec un gros potentiel et des moyens

 

Et plus:

  • Un environnement de travail ouvert, amical et énergique où chaque voix est entendue
  • Travaillez avec une équipe internationale où vous apprenez et évoluez constamment
  • Réunions hebdomadaires (virtuelles ou physique) à tous les niveaux et mises à jour mensuelles
  • Des stock-options virtuelles qui font de vous une partie intégrante de la croissance et du succès de l’entreprise
  • Mybop Vouchers pour découvrir nos produits par vous-même

Prêt à rechercher de nouveaux partenaires internationaux à intégrer sur Mybop pour offrir des expériences incroyables à nos clients ? Veuillez nous envoyer votre candidature ci-dessous. Nous sommes impatients de vous entendre!

Ce que vous devriez savoir:

  • Veuillez noter que Mybop ne propose pas de parrainage de permis de travail pour ce poste. Vous devez être autorisé à travailler en France.
  • Si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à nous contacter via jobs@mybop.fr

Veuillez envoyer votre CV et lettre de motivation en anglais via le formulaire ci-dessous. Nous encourageons toute personne qualifiée à postuler, quels que soient son âge, son identité de genre, son origine ethnique, son orientation sexuelle, son statut de handicap ou sa religion. Veuillez vous abstenir d’inclure votre photo et votre âge avec l’application. 

Partagez ce job – choisissez simplement votre app’ préférée ci-dessous.

À propos du poste

Lieu : Rouen / Paris
Department : Affiliated partners
Rémunération : 75k€ – 100K€ selon profil

À propos de Mybop

Mybop connecte les professionnels des activités de loisirs avec des hôtels, campings, gîtes, auberges, chambres d’hôtes, et les
institutionnels du tourisme pour que les Voyageurs et touristes puissent réserver instantanément une offre d’activités locale riche et variée.
Grâce à notre solution, les utilisateurs pourront gérer l’ensemble de leurs voyages depuis une seule et unique marketplace.
Ils pourront réserver, commander et payer dans les restaurants, les activités touristiques, les services de mobilité et bien d’autres possibilités.

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